...

Gratis 7 tips för marknadsföring av e-handel

I denna artikel

Maximera din e-handelsförsäljning med dessa beprövade marknadsföringstips för e-handel

I och med e-handelns framväxt kan företag nu nå en global publik med bara några få klick. Men med så många olika marknadsföringstaktiker kan det dock vara svårt att veta var man ska börja. Därför kommer vi i det här blogginlägget att lyfta fram e-handelsmarknadsföringen genom att dela med oss av sju beprövade digitala marknadsföringstips som kan hjälpa dig att nå din målgrupp, oavsett om du säljer till konsumenter eller andra företag. Oavsett om du precis har börjat eller vill ta din marknadsföring till nästa nivå kommer dessa tips garanterat att göra skillnad.

Alla dessa saker bygger på att få människor att göra saker på en webbplats, vilket är precis vad du handlar om, eller hur?

Det finns faktiskt bara tre olika typer av saker som du kan göra för att öka försäljningen inom e-handel.

För det första kan du öka din konverteringsgrad.

Example:

  • Förvandla fler av dina webbplatsbesökare till köpare.
  • Det andra du kan göra är att öka trafiken till din e-handelsbutik.
  • Det tredje du kan göra är att göra båda dessa saker.

Lång historia kort, vi kommer att fokusera på nummer 3. Så, genom att göra båda delarna ökar du din konverteringsgrad och generera mer trafik. Mina 7 tips för e-handelsmarknadsföring kommer alltså att kombineras av båda dessa delar.

Det första steget är att faktiskt använda lead capture på din webbplats. Du kanske tänker att du vill sälja produkter. ”Varför vill jag samla in människors e-postadresser på min e-handelwebbplats, kommer det inte bara att distrahera dem från det jag faktiskt vill att de ska göra?”

Så här är det.

Det är inte alla som kommer att göra ett köp från din e-handel första gången de besöker sidan.

Även om du har en riktigt bra optimerad e-handels sajt så kan du kanske omvandla mellan 4 % och 13 % av dina besökare till försäljning, beroende på hur mycket återkommande affärer du får. Men det betyder även att mellan 87 % – 96 % av dina besökare bara kommer in på din webbplats och sedan går därifrån. De konverterar inte. Att lägga till ett element för att fånga leads kan vara bra för att skapa en chans att få tag på dessa personer nästa gång. Så här kan det fungera.

Om en besökare kommer in på din e-handelswebbplats och det står, ”registrera dig idag och få 10% eller 20 % rabatt på din första beställning”, kan det vara ett riktigt starkt incitament för att låta kunden göra det första köpet. 10% eller 20 % av din första beställning, kanske du tänker motsvarar din vinstmarginal, varför skulle du vilja göra det? Tja, om du säljer något som är ett återkommande köp, som till exempel en bakprodukt, mode, skönhet, dryckesprodukter… som uppenbarligen är ett återkommande köp, om du når jämnt ut med din första beställning och kunden är nöjd med produkten, kommer de definitivt att komma tillbaka. Och genom att använda en modell som denna kan det även vara ett bra sätt att bygga upp en e-postlista som du till exempel sedan kan skicka erbjudanden till, det gör det också möjligt att skicka e-postmeddelanden till personer som inte vill gå vidare till kassan, det som även kan göras är att du kan även ta emot cookies från dem eftersom du har deras e-postadress. Pro tips för att främja e-handelsmarknadsföring, kalla det inte Signup till vårt nyhetsbrev, ingen gör det längre, utan ge ett värde varför du vill att kunden ska registrera sig i första hand; rabatter, fri frakt, personer gillar rabatterade produkter eller vad som helts som är gratis..

Det andra steget

Installera en förmån på sidhuvudet på din e-handelswebbplats, fundera på varför kunderna vill köpa just den här produkten från din butik och inte från dina konkurrenter. Vad erbjuder du som andra liknande företag inte erbjuder. Det fina med förmånen på sidhuvudet är att den finns på varenda sida på din webbplats, oavsett vilken sida personer kommer in på så kan du genast informera dem varför folk man väljer att köpa från just er, vilket är en bra sak att göra. Många företag kämpar verkligen med det här, eftersom det får folk att komma in på sidan kategori eller produktsidan, där det inte finns någon större introduktion om företaget. Så sidhuvudet ger en bra chans att ge kunderna 3 eller 4 fördelar direkt på förhand, så att de vet att det är här jag ska köpa den här produkten.

Det tredje steget

Skapa en bra produktupplevelse – att handla på nätet är helt annorlunda än att köpa produkten direkt i butiken. Kunden behöver mer trygghet på nätet eftersom de inte kan plocka upp och känna på produkten. Så hur kan du komma över detta? Låt oss inte titta längre bort än på Amazon.

Amazon är mästaren som lärde världen hur man handlar genom e-handel. Om vi tar en titt på en produktsida på Amazon, är det första du kommer att märka den fina tydliga rubrikinformationen om tillverkaren, sedan får du en produktbeskrivning och massor av bra produktbilder. Många av Amazons produktbeskrivningar är faktiskt skrivna av säljaren eller tillverkaren. Om du någonsin har sålt något på Amazon vet du att en lång produktbeskrivning hjälper till att skapa försäljning. Folk tänker ofta ”vem ska läsa all den där texten?” Ett enkelt svar till det: köparna gör det.

Så ta en titt på de flesta produktbeskrivningar på Amazon, de är vanligtvis ganska långa, mycket information om produkten eller artikeln och berättar exakt vad som ingår, storlek, vikt, bilder, en detaljerad beskrivning utan undantag.

En annan mycket viktig faktor är betygsättningen, detta eftersom människor köper baserat på andras erfarenheter. Detta är Amazons absoluta guldgruva, de genererade recensionerna. Dessa är fantastiska eftersom de inte bara innehåller målnyckelord, utan människor skriver om saker som de har köpt, men användargenererat innehåll är verkligen användbart för konvertering och ökar den tid som folk spenderar på sidan.

Så när du tänker på din produktsida, tänk på en detaljerad beskrivning av din produkt och uppmuntra dina kunder som köpt produkten att lämna en recension. Det är ett bra sätt att skapa förtroende för andra köpare och att ge din produkt ett uppsving i sökmotorer såsom Google. När det gäller produktbilder så är det av stor vikt att visa produkten från olika vinklar. Till exempel är det osannolikt att människor köper en skjorta om de inte kan se den någon eftersom de inte vet hur den kommer att se ut, och om du kan visa dem människor med olika kroppstyper så kan de hitta någon som liknar dem. Du kanske har lagt märke till att många av de större e-handelssajterna för mode nu faktiskt visar olika modeller i olika produktstorlekar.

Detta för att kunden ska kunna se hur det ser ut på någon som sannolikt har en liknande kroppsform.

Det fjärde steget

Trafik till webbutiken – Nu har du två alternativ för att driva trafik till din webbutik; organisk trafik (nästan gratis) samt betald trafik (mycket dyrt). Om du precis har börjat och inte har en massiv budget för att konkurrera med de stora aktörerna, föreslår jag att du fokuserar på organisk trafik, organisk trafik kan riktas från Google eller sociala medier genom sökning eller sociala medier.

Om du vill att trafiken ska ledas till din webbplats måste du fokusera på SEO (Search Engine Optimization), vilket kommer att hjälpa din e-handelsmarknadsföring enormt mycket.

Börja med produkttiteln, kalla den inte bara något som bara du vet, kalla den något som folk faktiskt söker på nätet. Om du gör lite sökordsforskning, ta då reda på vad folk söker efter och gör det till en del av produkttiteln, inkludera det även i produktbeskrivningen, skriv en bra beskrivning och kom ihåg att det här är din säljare dygnet runt.

Din webbsida sjukskriver sig aldrig, den arbetar under helger och semestrar. Så varje gång någon besöker din sida vill de ha ditt perfekta säljsamtal, så lägg lite tid på det också.

Det femte steget

Produktfotografering är enormt viktigt. Se till att fotografiet är riktigt, riktigt rent, smidigt, har en snygg design och är professionell. Om du har möjlighet att skapa en produktvideo är detta oerhört värdefullt, se då till att du investerar i att göra några produktvideor för att förklara dina produkter mer detaljerat.

Det sjätte steget

Optimera ditt produktflöde via Google Merchant Center. Google Merchant Center är vad du kommer att använda för att köra Google Shopping-annonser. Produktflödet är enormt viktigt, därför vill du se till att du har bra information där när det gäller produkttitel, beskrivning, nyckelord, egentligen sådana saker som gör att du dyker upp när folk söker på Google Shopping när du kör dina annonser. Du vill inte vara med i spelet när någon letar efter din produkt för att ditt produktflöde inte är särskilt väl optimerat.

TIPS: Om du har lite pengar är det bra att investera lite pengar i Google Shopping-annonser. Google Shopping är mycket, mycket populärt, folk går in på Google och söker efter något som Yogabyxor, de klickar på fliken Shopping, alla dessa är faktiskt annonser. Så om du vill vara med i shoppingfliken, vilket vi rekommenderar starkt, måste du se till att du kör Google Shopping-annonser, så investera i produktannonser. Här är ett hett tips: optimera dina produktannonser utifrån resultaten. Om du har konfigurerat e-handelsspårning kan du även se vilka intäkter som genereras från varje produkt och du kan se din avkastning på investerat kapital per produkt för dina produktannonser. Och du kan alltid stänga av de produkter som det till exempel går mindre bra för och öka budgeten för de produkter som går bättre.

Det sjunde steget

Se till att alltid ha försäljning eller rabatterade produkter i din webbutik. Börja med säsongsförsäljning där du kan skapa en automatiserad kampanj för t.ex: jul, påsk, midsommar, skolstart etc. Vänta inte bara på den ökände Black Friday dagen.

Flytta också ditt lager, rensa ut gamla lager om du har lager som inte rör sig så kan du skapa en utförsäljning varannan månad för de varor som inte säljs. Ett annat bra tips är att skapa en särskild sida för dina rabatterade eller säljande produkter, du kommer att bli förvånad över hur många kunder som först går till outlet- eller rabatterade sidor innan de dyker in på din webbplats.


Mina sista tankar

Marknadsföring av e-handel kan vara komplicerat, men med rätt strategier kan det vara ett mycket effektivt sätt att nå och engagera din målgrupp. Genom att implementera de sju digitala marknadsföringstipsen som diskuterats i det här blogginlägget kan du skapa en omfattande marknadsföringsplan som hjälper dig att öka trafiken på din webbplats, driva försäljningen och bygga upp kundlojalitet. Kom ihåg att e-handelsmarknadsföring är ett område i ständig utveckling, så se till att hålla dig uppdaterad kring de senaste trenderna och teknik, för att säkerställa att ditt företag förblir konkurrenskraftigt.

Dela denna artikel

Seraphinite AcceleratorOptimized by Seraphinite Accelerator
Turns on site high speed to be attractive for people and search engines.